參與制定各項行業(yè)標準26項，成為為住建部制定行業(yè)標準數(shù)量最多的企業(yè)

永泉閥門憑借優(yōu)良的品質(zhì)在行業(yè)內(nèi)擁有極高的口碑。

    【水暖閥門網(wǎng)訊】在廣東永泉閥門科技有限公司（以下簡稱永泉閥門）的生產(chǎn)車間內(nèi)，一條寬約一米的;綠化帶格外引人注意。那是鋪設(shè)在車間水泥地上80厘米厚的泥土層，上面種植的小樹苗排列整齊。每天都有工人澆水，長勢喜人。該公司總裁陳鍵明說。

    這條綠化帶能幫助凈化廠房空氣，有效提升工人生產(chǎn)效率。在陳鍵明的車間改造計劃中，這場綠色革命僅為其中一部分。事實上，今年永泉閥門投入了數(shù)百萬元從國外購置車間吊裝設(shè)備，以此提升車間的自動化水平。

     我扎根一線十多年，一直熱愛著這個行業(yè)。陳鍵明14歲加入父親創(chuàng)辦的五金廠當學徒。經(jīng)過34年的發(fā)展，永泉閥門如今已成為為住建部制定行業(yè)標準數(shù)量最多的企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋鳥巢、水立方、國家大劇院、廣州大學城等多個國家級、省級重點工程。如無意外，待2018年中國尊建成后，永泉閥門將成功登上京城第一高樓。

    堅守閥門行業(yè)34年從小作坊變成全省第一

    若在34年前，陳鍵明估計很難想到，有朝一日家中的小作坊會成為銷售額超6000萬元的閥門企業(yè)。

    1982年，陳鍵明的父親創(chuàng)辦了一家閥門制造廠永新五金廠，永泉閥門的前身由此誕生。

    14歲那年，陳鍵明加入工廠成為一名鑄造工，跟著師傅學習鑄造、熔煉等技術(shù)，一待就是十多年。

      美其名曰五金廠，其實就是一間私人作坊。陳鍵明回憶道，彼時全家還住在九江下西村大稔村，家中一間200平方米的舊房子被當作生產(chǎn)車間，全廠不過十來人，早在上世紀八九十年代，九江鎮(zhèn)曾有十多家閥門制造公司。一直以來，我們專注做閥門，從未涉足其他行業(yè)。如果當初我們也去賺快錢，可能早就與行業(yè)發(fā)展脫節(jié)，公司也不可能發(fā)展到現(xiàn)在。陳鍵明如是說。

    十多年的生產(chǎn)一線經(jīng)驗，使陳鍵明內(nèi)心漸漸堆積起對閥門事業(yè)的熱愛。后來，他開始跑業(yè)務(wù)、做銷售，從而了解市場真正的需求。顯然，這段經(jīng)歷為他之后的研發(fā)、創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。

    目前，永泉閥門現(xiàn)有員工超300人，成為廣東最大的一家閥門生產(chǎn)企業(yè)之一，在北京、天津等地設(shè)有分支機構(gòu)。我們的產(chǎn)品主攻高端市場，主要用于五星級酒店等超高樓層、自來水公司、政府重點項目的消防、給排水系統(tǒng)等。陳鍵明說。

    據(jù)了解，僅消防閥門產(chǎn)品一項，永泉閥門今年在廣州市場的銷售額就達到1200萬元，較去年增長超過70%。

    如今，九江鎮(zhèn)由之前的多家閥門企業(yè)并立到僅剩永泉閥門一家，究其原因，陳鍵明認為，一方面是受到國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境影響，中小企業(yè)的生存面臨更多挑戰(zhàn)；另一方面，經(jīng)過多年發(fā)展，國內(nèi)閥門行業(yè)已經(jīng)嚴重產(chǎn)能過剩，如不創(chuàng)新，只能被市場淘汰。

    手握三大利器;以創(chuàng)新突破紅海市場

    放眼國內(nèi)，閥門企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，市場早已是一片紅海，永泉閥門的競爭優(yōu)勢何在？優(yōu)勢就是我們的自主創(chuàng)新能力。陳鍵明在接受采訪時，反復(fù)強調(diào)。

    目前，該公司科研隊伍共有10人，其中不乏從業(yè)數(shù)十年的資深師傅。不僅如此，公司每年都會組織研發(fā)人員出國考察。事實上，國內(nèi)外的閥門產(chǎn)品品質(zhì)相差不大，但在一些功能性方面，還是國外的技術(shù)占優(yōu)。陳鍵明說。

    該公司每年都會拿出至少10%的銷售額投入研發(fā)。如2013年，公司投入逾百萬元建造了動態(tài)實驗室，用于創(chuàng)新產(chǎn)品研究。一個閥門的水泵功能測試，需要涵蓋壓力、流量等測試數(shù)據(jù)，還有部分解壓閥門解壓性能的測試需要動態(tài)體現(xiàn)。陳鍵明解釋。目前永泉閥門在科研方面已取得一定成果。

    業(yè)內(nèi)將永泉閥門稱為水閥門革命先鋒，這源于陳鍵明帶領(lǐng)研發(fā)團隊多次推動行業(yè)革新。

      以前，國內(nèi)生產(chǎn)水閥門是用硅鑄鐵材質(zhì)。而球墨鑄鐵在耐腐蝕性、防銹能力上比鋼還好，于是我們費了很多功夫，報廢了大量產(chǎn)品，終于成功改用球墨鑄鐵材質(zhì)。2002年陳鍵明去北京時，發(fā)現(xiàn)當?shù)馗鞔笤O(shè)計院尚未使用球墨鑄鐵的水閥門。在其推動下，行業(yè)在制定水閥門的標準時均采用了球墨鑄鐵。

    據(jù)悉，自2005年以來，永泉閥門主編或參與制定各項標準共26項，成為為住建部制定行業(yè)標準數(shù)量最多的公司。

    此外，永泉閥門發(fā)明的倒流防止器大壓差減壓閥和活塞平衡式水泵控制閥也被業(yè)內(nèi)稱為三大利器。其中倒流防止器屬于公共安全、衛(wèi)生類別，主要用于自來水公司。這款產(chǎn)品是我們最先在國內(nèi)推廣，然后推動國家標準、設(shè)計規(guī)范的制定。陳鍵明透露，該款產(chǎn)品未來一年需求量預(yù)計超億元。

    一封自薦信開啟合作簽約京城第一高樓項目

   今年7月中旬，廣州第一高樓廣州東塔開始交付使用。而這座廣州地標式建筑就采用了永泉閥門的產(chǎn)品。

    多年來，該公司的產(chǎn)品已先后出現(xiàn)在鳥巢、水立方、國家大劇院、廣州大學城等多個國家級、省級重點工程。然而，最讓陳鍵明感到自豪的，還是永泉閥門與中國尊結(jié)下的緣分。中國尊坐落在北京市朝陽區(qū)CBD核心區(qū)，建筑高528米，被譽為京城第一高樓。該項目成立之初，陳鍵明從相關(guān)設(shè)計院獲得信息，為了拿下這個項目，陳鍵明一方面派出幾路人馬分赴設(shè)計院、施工工地搜尋信息，另一方面，他親手寫了一封信給該項目總經(jīng)理，信中介紹了永泉閥門的研發(fā)、創(chuàng)新能力，以及34年堅守的創(chuàng)業(yè)精神。

    陳鍵明坦言，當初把信快遞給項目總經(jīng)理時，只是抱著試試看的心理。說實話，像我們這種小企業(yè)，是很難接觸到項目總經(jīng)理的。然而沒過多久，他就接到了對方的電話，邀請其到北京面談。

    經(jīng)過與中國尊項目總經(jīng)理的四次會面，雙方終于達成了約2000萬元的合作意向。產(chǎn)品已經(jīng)封樣，很快就可以簽約了。

    我們目標是打造中國閥門自主品牌的第一。談到企業(yè)自身定位時，陳鍵明如是說。而隨著一帶一路倡議的推進，永泉閥門的產(chǎn)品也逐步走出國門。

    陳鍵明透露，目前永泉閥門是商務(wù)部對外援助時的指定廠家，中國在安哥拉的所有援建項目都配備了永泉閥門。至今，永泉閥門在安哥拉的總銷售額已高達8000萬元。

    他表示，為更好爭奪國際市場，永泉閥門正積極申請各項國際認證，包括美國FMUL認證、歐盟CE認證，以及國內(nèi)要求最高的3CF認證。有了這些認證，就相當于擁有了進入歐美市場的通行證。

    陳鍵明稱，在產(chǎn)品具備歐美認證的前提下，永泉閥門有著更高的性價比，未來其產(chǎn)品在國際市場上的表現(xiàn)值得期待。

    評論

    面對產(chǎn)能過剩,企業(yè)能做些什么

    在國際經(jīng)濟低迷與中國進入轉(zhuǎn)型升級階段的背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)能過剩的問題日益突出。

    采訪中，陳鍵明也向筆者表達了對產(chǎn)能過剩的擔憂，現(xiàn)在閥門企業(yè)太多了，水閥門行業(yè)也處于產(chǎn)能過剩的階段。據(jù)我了解，有很多水閥門企業(yè)已經(jīng)做不下去了。

    面對產(chǎn)能過剩，企業(yè)能做些什么？陳鍵明說，一方面要從客戶需求出發(fā)進行更多產(chǎn)品創(chuàng)新。在做水務(wù)閥門方面，我們將最常用的閥門做到幾十年不用維護，而且直接地埋，取消閥門井。還有一款節(jié)能產(chǎn)品，可為客戶節(jié)約3%到13%的電費。

    另一方面，基于行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)的技術(shù)水平仍處于中低端，且抄襲仿冒的風氣嚴重，陳鍵明認為此時企業(yè)應(yīng)大力提升自主創(chuàng)新水平，主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展趨勢。

    目前，永泉閥門已主編或參與制定各項標準共26項，成為為住建部制定行業(yè)標準數(shù)量最多的公司。

      我們制定的這些規(guī)范標準，從材料、品質(zhì)對產(chǎn)品進行了一些規(guī)范，有些標準甚至超過國外標準。在陳鍵明看來，提升行業(yè)標準，一定程度上就能使得中低端企業(yè)在市場競爭中被淘汰。

      有些競爭對手生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量粗制濫造，有些產(chǎn)品功能性能達不到要求。陳鍵明認為，目前無論是用戶或者第三方檢驗機構(gòu)，仍缺乏一套完善的評判產(chǎn)品質(zhì)量好壞的依據(jù)與標準，因此我們才急于完善產(chǎn)品標準，規(guī)范行業(yè)競爭。（據(jù)南方日報）